Marketing afiliacyjny: Definicja i opłacalność inwestycji w tę strategię
Marketing afiliacyjny to model biznesowy, w którym niezależne podmioty promują produkty lub usługi danego przedsiębiorstwa w zamian za udziały w zyskach. Ten coraz bardziej popularny sposób marketingu opiera się na budowaniu relacji między reklamodawcami, czyli sprzedawcami, a wydawcami, czyli partnerami. Jednak do skutecznego funkcjonowania tego modelu niezbędni są także użytkownicy oraz platformy afiliacyjne, które pełnią kluczową rolę w koordynacji i śledzeniu działań marketingowych.
Marketing afiliacyjny: Analiza z różnych perspektyw
Warto zauważyć, że marketing afiliacyjny może być postrzegany zupełnie inaczej, w zależności od perspektywy, którą się przyjmuje - czy to perspektywę reklamodawcy, wydawcy czy użytkownika. Każda z tych perspektyw ma swoje unikalne cechy i korzyści, które wpływają na sposób postrzegania i wykorzystania tego modelu biznesowego. Poniżej przedstawiamy opisy tych perspektyw, aby lepiej zrozumieć różnice i potencjalne korzyści związane z marketingiem afiliacyjnym.
W USA już 80% sprzedawców online korzysta z afiliacji, dla porównania, w naszym kraju oscyluje to na poziomie 10%!
W Polsce koncepcja programów partnerskich dla e-commerce zaczęła zyskiwać popularność około 2010 roku, podczas gdy w Stanach Zjednoczonych afiliacja istnieje od ponad 30 lat, z pierwszymi programami partnerskimi powstającymi już pod koniec lat 80.
Amazon rozpoczął swój program partnerski w lipcu 1996 roku, który trwa do dziś. W ramach tego programu każdy, kto poleca produkty z Amazona poprzez linki afiliacyjne, może otrzymać prowizję od sprzedaży produktów, które zostały dokonane dzięki tym poleceniom.
Jeff Bezos, założyciel i prezes Amazona, zdecydował się na tę strategię marketingową, aby przetestować możliwości wynagradzania za sprzedaże generowane poprzez polecenia. W momencie wprowadzenia było to nowatorskie podejście, które wzbudziło nieufność u niektórych osób. Jednak szybko okazało się, że jest to skuteczne i proste rozwiązanie. Afilianci, czyli wirtualni wydawcy, nie musieli podejmować dodatkowych działań poza umieszczaniem linków afiliacyjnych do produktów na swoich stronach, a prowizje motywowały ich do kontynuowania działań. Dzięki temu afiliacja stała się jednym z głównych filarów marketingu internetowego w Stanach Zjednoczonych.
Jakie podmioty tworzą system afiliacyjny?
W systemie afiliacyjnym biorą udział cztery podstawowe podmioty, z których każdy pełni swoją unikalną rolę:
Reklamodawca: To sklep internetowy lub usługodawca internetowy, który pragnie wypromować swoje produkty i zwiększyć ich sprzedaż.
Wydawca: Jest to osoba lub firma posiadająca kanał informacyjny, takie jak blog, portal internetowy czy konto w mediach społecznościowych, na którym zamieszcza informacje o produktach reklamodawcy.
Sieć afiliacyjna: Dostarcza technologię i narzędzia umożliwiające współpracę pomiędzy wydawcą a reklamodawcą. Monitoruje również transakcje dokonywane przez użytkowników i zarządza wypłatami wynagrodzeń.
Użytkownik: Każdy kupujący, który po kliknięciu w link afiliacyjny publikowany przez wydawcę, przechodzi do serwisu reklamodawcy i dokonuje tam zakupu lub innej pożądanej akcji.
Kto może być reklamodawcą w systemie afiliacyjnym?
Reklamodawcą w systemie afiliacyjnym może być każdy, kto posiada produkt lub usługę do sprzedaży online i pragnie zwiększyć jego widoczność oraz sprzedaż poprzez współpracę z wydawcami. W sieci afiliacyjnej webePartners, reklamodawcami są głównie sklepy internetowe. Dzięki temu sklepy internetowe mogą być skutecznie promowane przez wydawców, którzy otrzymują prowizję od sprzedaży generowanej za pośrednictwem ich działań. Takie rozliczenie zachodzi w modelu Cost Per Sale (CPS), co sprawia, że reklamodawcy płacą tylko za rzeczywiste efekty sprzedażowe.
Marketing partnerski z perspektywy reklamodawcy
W myśleniu reklamodawcy dążącego do wykorzystania rozwiązań marketingu partnerskiego można dostrzec następujący schemat:
- Oferuję produkt lub usługę, które chcę promować na większą skalę.
- Poszukuję sposobów dotarcia z moim produktem lub usługą do szerszego grona odbiorców.
- Dysponuję budżetem przeznaczonym na zewnętrzną reklamę i poszukuję efektywnych metod promocji.
- Szukam partnerów, którzy będą polecać mój produkt lub usługę swoim klientom lub obserwującym.
- Oczekuję, że w wyniku współpracy z partnerami, moje zyski zwiększą się.
- Jesteś świadomy, że wzrost zysków będzie wiązał się z koniecznością podzielenia się nimi z partnerami, którzy przyczynili się do tego wzrostu.
Marketing partnerski z perspektywy wydawcy
W myśleniu wydawcy oferującego rozwiązania marketingu partnerskiego można dostrzec następujący schemat:
- Posiadam kanał komunikacji, który umożliwia mi dotarcie do określonej grupy odbiorców.
- Chcę zwiększyć moje dochody poprzez wykorzystanie mojego zasięgu i wpływu na moją publiczność.
- Poszukuję reklamodawców, którzy będą płacić mi za promowanie ich produktów lub usług.
- Jestem świadomy, że jakość promowanych produktów lub usług jest kluczowa, ponieważ niska jakość może zaszkodzić mojemu wizerunkowi i zaufaniu moich odbiorców.
Zostań wydawcą i czerp dodatkowe zyski - promuj produkty
Marketing afiliacyjny – czy warto?
Marketing afiliacyjny to nie tylko skuteczne narzędzie, ale także rosnący trend w świecie e-commerce, co potwierdzają liczby zebranych danych:
Niemal 1/6 przychodów z reklam w mediach cyfrowych, czyli ponad 15%, generowanych jest dzięki marketingowi afiliacyjnemu.
W roku 2020 zainteresowanie marketingiem afiliacyjnym wzrosło o imponujące 44% w porównaniu do roku poprzedniego.
Pod koniec 2020 roku aż 81% reklamodawców deklarowało korzystanie z marketingu afiliacyjnego.
Właściciele popularnych serwisów i kont na portalach społecznościowych również dostrzegają korzyści płynące z afiliacji - 84% z nich działa jako wydawcy pod koniec 2020 roku.
Te liczby potwierdzają nie tylko popularność marketingu afiliacyjnego, ale również jego skuteczność w generowaniu zysków dla firm e-commerce. W porównaniu z tradycyjną reklamą internetową, programy partnerskie oferują reklamodawcom bezpieczeństwo finansowe - płacą tylko za osiągnięte efekty, co sprawia, że warto zainteresować się tą formą promocji i wykorzystać jej potencjał dla rozwoju biznesu online.